如何利用报纸广告提升品牌影响力和销售力
作者:乐优优 发布日期:2014/1/13 21:31:32 文章来源:苏州乐优广告网 关注度: 次  
苏州网络营销  (一)报纸广告这样做才能提升影响力和销售力

  报纸缘何具有如此大的魅力,从报纸的发展历程和媒介的特性(受众心理分析)研究分析,大量的数据统计和权威受众市场调研中分析出报纸拥有的两大珍贵的特质是其他媒体无法比拟的优势。

  一、权威性;首先,报纸作为最传统的媒体,已经有几百年的历史,其诞生就是为了记录最近发生的真实事件或者告知人们即将要做的事情的。经过长时间的发展,一部分报纸成了政府部门公布重大公共事件的工具,一部分成了监督社会各项事业的工具。正是由于这样的定位,报纸在人们心中具有相对的权威性。

  其次,报纸作为典型的印刷媒体,其内容并不会随时间消失,便于保存。对于虚假、欺骗信息引起的法律责任,相关部门容易取证,因此,信息提供者对自己发布的信息比较慎重。这从客观上也增强了报纸的相对权威性。

  二、深度性;首先,报纸的阅读人口主要集中于都会区,具有相对较高的文化层次。这部分人喜欢对社会各类事件进行深入的思考,对于别人的看法也比较感兴趣。报纸媒体无疑最适合扮演这一角色,并愿意利用一切手段(比如独家采访,学者评论等)使社会焦点事件报道深度化,以吸引更多的读者,扩大发行量。r

  其次,人们在读报时是主动地选择性阅读,所以对信息的接受较为深入,要求对其内容获得完整的理解。这也是促使i报纸深度性较强的又一大诱因。

  报纸广告这样做才能提升影响力和销售力

  一、是否像新闻;对即将刊登的广告,先斟酌一下,这则广告要传达的信息算不算新闻。如果不算,最好别上报纸,否则是浪费钱。无疑,报纸是新闻性广告的最佳载体。但由于报纸物理特性差,表现力不足,做产品的形象宣传定然是心有余而力不足。这就暗示商家,投放报纸广告是有的放矢,而不是讲求形象的延续性。

  二、标题是否独特:标题是新闻最重要的部分,对于一则广告来说,则是它的点睛之笔。然而,如果报纸广告的标题刻意讲求含蓄的创意,以求生动化,显然有悖于报纸的文字特征。报纸广告,一定需要一个诱人的标题;广告标题,越简单越好,越直接越有效(当然不能学习政府公告的样本标题)。报纸无论从色彩上还是生动度上想激发消费者购买欲望,都远远不够,能吸引人的全靠文字。因此,广告标题要新颖、奇特、诱人,这样才能叫绝。

  三、内容是否吸引人:何人(who)、何事(what)、何时(When)、何地(Where)、何因(Why)、何果(How)是新闻的6要素。然而,仅仅这6要素的罗列与组合成不了有价值的新闻,报纸广告也一样,不仅要新,更要奇。

  四、不要故弄玄虚:报纸作为一个特殊的媒体,对于名人是越炒越烂却越红,对于产品却是越炒越烂却越臭。在报纸做广告,不要故弄玄虚,一是这样做观众看不懂、琢磨不透,二是这样做无力打动消费者的购买欲望。

  五、不要画蛇添足:广告主面对昂贵的报纸版面,喜欢多放些东西,以使版面有效利用。诚然,报纸的深度性决定报纸广告也需要有深度。深度是指核心的东西(比如最核心的技术、降价的幅度等),把详细叙述当成深度报道定是曲解了广告的本意,否则是画蛇添足。

  每一张报纸必须把准确定位品牌的价值和创造“最良好的印象”作为广告工作的任务和目标,这需要确保报纸广告不只是传递信息,而且要带有说服功能。

  (二)如何让报纸广告更吸引人来提升影响力和销售力

  怎样才能使得广告吸引读者的眼球,并更加显眼,这个是很多广告商所关注的重点和焦点,做报纸广告是有一定的策略和方式。根据受众阅读习惯多年研究得出,受众读报一般是从报纸的上部左边开始用眼睛扫描,最后则是看到右下方的广告。

  据英国报业协会研究项目叫“色彩的功效”。研究人员做这一科研项目时,采用一种叫“眼球跟踪”的设备来跟踪记录读者在报纸上停留的目光。这次研究的结果发现,读者并不是完全按照逻辑上的路径来阅读报纸版面或者广告的。随后有关广告的研究结果还发现,人们在看到广告时,眼球也仅仅只会平均停留2秒钟。

  这项研究同时还揭示了一个更为有趣也更为残酷的事实,有些读者习惯性的对报纸上的广告一点都不感兴趣,连看一眼的机会都不给。

  在这些读者读报时,面对一张报纸的版面,心中已经有了一份“内心地图”。这份地图引导他们浏览版面,同时也避免眼光走入那些潜在的不受欢迎的区域,如设计得非常差劲的广告。我们能从自己日常生活的经验得出一个重要的结论:报纸上有那么多的内容甚至读者都没有给它们一瞥的机会。所以,任何广告一个非常重要的任务是首先要能够进入人们的眼帘。

  广告怎样才能在报纸的所有内容中得到表现呢?一个重要的方法是使用对比。也就是采用色彩的对比,如黑和白。举例来说,在广告中采用留白是吸引人们眼光的注意力的重要方法。

  对许多广告商来说,采用留白的方法可能会被看作是浪费钱财,他们会认为这些留白的空间还可以放上一两个产品的照片,这样做或许会失去最后能使读者相信某个产品和能够吸引读者注意力的机会。其实广告商应该明白以下两点:

  1.“眼球跟踪”的实验表明,广告设计越是复杂,注意它的读者越少;
  2.如果广告不能放在显眼位置让人们注意,那么这简直是浪费时间和金钱。

  英国报业协会的另一项研究是“色彩研究”。这项研究的结果表明,报纸上广告的色彩用得越多,这样的广告受到人们注意的机会越少。

  1.少一些色彩。大多的颜色会使人的眼力迷失方向。要创造真正的令人过目不忘的广告就应该采用很少的色彩。作为一个规则:只能使用两种颜色,这就是所谓的“两加黑法则”。也就是说包括黑颜色是三种。
  2.要大胆一些。采用大幅彩色照片或者形象,不要忘记留白,把留白作为一个吸引读者视觉的重要手段。
  3.要坚持简单。最好色彩的广告是简单的,这比那些过于复杂的广告更为吸引读者。
  4.为广告的色彩进行一些设计。不要对色彩采用一种无所谓的态度,等广告刊登以后才感到不好,也不要勉勉强强地用色。
  5.要确实吸引人。广告色彩的目的是吸引人,并且拉住读者的视线,抓住读者的注意力。广告应该是通常销售产品,要培植和发展广告在读者心目中的重要品牌价值。广告的可看性非常重要,广告设计是至关重要的起点。

  客户广告通常是需要说服客户或者潜在的客户采取行动,其简化了为一个广告获得良好效果所必须经历的过程:

  1.注意是让大多数目标读者在翻阅报纸时把眼光停留在广告上;
  2.兴趣是使读者在获得广告信息以后保持对广告的兴趣;
  3.考虑是引发读者对广告产品、主意或服务的思考;
  4.确信是能让读者进一步考虑的重要环节,让读者确信广告所说的是真的;
  5.行动就是鼓励读者在考虑的基础上做出实质性的回应。

  这一标准只是赢得良好结果的一个过程。当然,优秀的广告版和标题,以及效果良好的版面设计都是成功广告非常重要的因素。

  专项报告简介:

  本次专项报告是本公司历经1个月时间,通过大量的数据分析和统计,其中数据因受调研范围和地区局限,仅供参考。

  我们代理《苏州日报》、《扬子晚报》《苏州城市早8点》、《城市商报》、《姑苏晚报》等教育培训行业广告媒介购买服务,已有4年多的时间,有着丰富的经验和专业的运作团队。

  注:本专项报告仅供参考,不做任何商业用途,如侵犯相关知识产权请谅解

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