如何更精确地判断报纸广告的效果?
作者:乐优优 发布日期:2013/12/23 22:13:34 文章来源:苏州乐优广告网 关注度: 次  
苏州网络营销  报纸广告一种重要的广告形式,对一些企业或产品来说。有时甚至是最主要的核心的广告形式,经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的所以,报纸广告的好坏,对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。因此,准确、及时地判断报纸广告的效果,营销工作中,有极其重要的意义。

  实践中,报纸广告效果的好坏大都是通过咨询电话的数量来判断该的但至于咨询电话达到多少才是一个理想值,多数人都是凭着自己的经验和感觉。而且,光简单地看咨询电话的数量,缺乏以说明报纸广告的好坏,因为得到这么多的咨询电话是要付出成本(也就是广告费)同一版广告发布在不同的报纸、不同的版面,咨询电话数是不同的所花费的费用自然也是不同的所以单纯地关注咨询电话的数量是不全面的必需结合广告费来判断。那就要给出另一个指标――咨询电话本钱,广告费除以咨询电话数得出的值,用公式来表示是这样的

  咨询电话利息=广告费/咨询电话数

  那个怎么用这个指标来判断广告效果的好坏呢?

  营销过程中,都希望投入的广告费用能够回笼或是有回笼的趋势,实际上每版广告的产出在短时间内、不计累积效果的情况下如果能做到等于投入,那就是比较理想的当然要是产出大于投入、或是成倍的大于投入那就更好了所以,每投入一版广告,都想计算出这版广告可能会给我带来多大的产出。可以大致用这样一个公式来计算:

  单版广告带来的产出(简称产出)=咨询电话数╳咨询到堂率╳堂购买率╳每人平均购买量╳产品回款价

  其中:

  咨询到堂率=咨询者中到售点的人数/咨询总人数(咨询电话数)也就是说消费者打电话咨询完后会有多少人到售点是去,这是企业咨询人员能力的反映。

  堂购买率=到售点的人数中真正购买的人数/售点的人数,也就是说到售点的消费者中,售点是进一步了解产品后,购买产品的占多大比例。这也是企业终端工作情况的反映。

  每人平均购买量是指消费在购买产品时,平均每人购买几包、几盒或几个等。这当然与咨询人员能力和终端工作的情况有关,但主要由产品本身的特点(有些产品对消费者购买量会有些建议,比如药品会有几盒一个疗程等)来决定。这个量包括重复购买和口碑效应带来的销量。

  以上这个公式假定每一个购买者在购买之前都会打电话咨询,这种情况在许多行业里是比较普遍的如中老年产品)对那些不是所有购买者都会打电话咨询的行业呢?假定是N个人中有一个人打电话咨询。那么以个公式就可修正为:

  产出=N.咨询电话数╳咨询到堂率╳堂购买率╳每人平均购买量╳产品回款价

  实践中,咨询到堂率、堂购买率、每人平均购买量都是可以估算进去的可以把咨询到堂率╳堂购买率╳每人平均购买量乘积称为T那么以下公式就可简化为:

  产出=NT咨询电话数╳产品回款价

  因为我希望产出=广告费所以上述公式可被改写成:

  广告费=NT咨询电话数╳产品回款价

  可以得出:广告费/咨询电话数=NT产品回款价

  因为:咨询电话利息=广告费/咨询电话数

  所以:咨询电话利息=NT产品回款价

  只要测算出NT值,就可以得出咨询电话成本的理想值应该是多少。比方NT乘积是1那么理想的咨询电话利息就应该是产品的回款价。

  实践中,让咨询电话成本达到理想值并不是很容易,尤其在广告监管越来越规范的情况下,但并非不能做到笔者的亲身经历或所了解的某些胜利的案例中,都有咨询电话成本达到理想值的情况。当然,既然称之为理想值,实际上若达不到这个效果,那么如果能达六、七成的水平也是可以接受的

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