名家教你如何投放广告
作者:乐优优 发布日期:2013/12/24 23:50:47 文章来源:苏州乐优广告网 关注度: 次  
苏州网络营销

    便成了现阶段作业的方向.所以“叫卖+创意”广告。

    误区一:买2/3火车票

    就不能到达目的地。很多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告,扬子晚报广告价格如果你买2/3火车票。恨不能第二天就能上销量,殊不知广告的启效时间已从以前的三周变成现在九个月。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上苏州报纸广告又匆匆忙忙地停苏州报纸广告,大把的广告费就打了水漂。

    有没有想过它至少比只花2/3广告费永远不到位要好。批评脑白金广告投放无节制的时候。

    死缠烂打实在中国市场苏州报纸广告投放的一大绝活,其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人。不是哪一本广告教材可以教会你也想死缠烂打,有人要说。可我没有脑白金那么有钱有胆。那你选取一个小一点的市场呀,完全可以进行局部市场的死缠烂打。一把盐撒在游泳池里,对游泳池根本没有一点影响,撒到盆里,水立马变味。不能停,更要命的还有打打停停的这是广告投放的大忌。广告只能打。停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋,一直跳到死。

    误区二:广告和销售不同步

自然发明不出神奇的销售业绩。苏州报纸广告已经铺天盖地了产品还没有铺下去。

一个经销商帮你把货铺到消费者心里,一个产品制造商需要有两个经销商。这就要靠广告;另一个经销商帮你把货铺到消费者面前。

消费者心里有你面前没有你或消费者面前有你心里没有你结果都是抓瞎。

    误区三:重终端轻广告

销售就上去了可以不做广告。做好终端。

然而,并不反对终端建设。反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场,相互之间是不可替代的事实上有足够的实例证明,抛开广告的支持,单纯进行终端建设是行不通的投入结构上的不平衡将导致品牌衰退,以终端换广告的做法,得不偿失。

   误区四:广告媒体无组合

没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。比方:广告战和发动一场真正的战争没什么两样。

并不能确切地知道这个产品到底有什么用,1.单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透(比如药品、保健品)造成消费者知道了品牌。以及为什么有这个作用。这时候没有报纸广告配合就不行。

有些地区卖得不好是罕见的事,2.全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好。那种胡子眉毛一把抓的媒体投放,无重点无主次,只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。

误区五:30秒广告中只提一次品牌

因为它显得不国际,广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事。当然也就难获奖。

15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好扬子晚报广告部再加字幕就更有保障。另外声音要大,但以我探索十多年拍了四百多支广告片的经验来看:30秒广告能提3次品牌。宁可把人吓着,也不能让人听不到所以有些傻广告大呼小叫地在30秒广告里念上5次品牌成功了有些画面精致屡获大奖只提一次品牌的广告却失败了

只轻描淡写地提品牌的做法是强势品牌才干玩的游戏。广告不是用来获奖的如果客户不能卖货,最后出标版。获奖有P用。

广告不是给企业家和评委看的给消费者看的消费者不是美学家,记住。中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。

误区六:广告要大家都喜欢

成人不喜欢有什么关系?□给小孩看的广告。

男人不喜欢有什么关系?□给女人看的广告。

城里人不喜欢有什么关系?□给农民看的广告。

高雅之士不喜欢有什么关系?□给俗人看的广告。

内行不喜欢又有什么关系?□给外行看的广告。

而广告最重要的就是取悦这些人,□界定目标受众是创作任何一条广告都必不可少的一个步骤。而不是所有人。

误区七:一上来就打5秒广告

扔个500万元。然后销声匿迹,每年不知有多少中小企业在央视打5秒广告。连一点水花都没看见。

问题是谁打。那些品牌很响的打5秒广告可以起到提醒记忆的作用;而那些刚刚露脸的品牌,并不是说打5秒广告不行。打5秒广告可以讲谁都注意不现代快报分类广告

日后再见面,这就好比两个刚认识的人就得多说几句话让彼此了解。打打招呼就可以。如果刚开始就只打打招呼,可能扭头相互就忘了

误区八:大创意不能坚持

不可以延伸的创意是小创意,可以延伸的好创意是大创意。虽一“大”一“小”之分,两者之间却有着天壤之别。

绝对伏特加年复一年坚持表现它瓶形。而我很多企业不用说十年八年坚持一个大创意,□万宝路用牛仔做形象坚持了五十年。甚至一年都坚持不了

实在可惜!更糟的大创意不能坚持会带出一连串的问题,发现了大创意却不能坚持。比如广告调性也就不可能得到坚持,最后一堆广告之后,品牌成了个五花脸。

误区九:把广告目标当作销售目标

而是信息传达目标。比如说,广告目标不是销售目标。三个月内让一个新牌子的饮料在北京的认知度达到扬子晚报广告50%六个月内,让上海70%家庭主妇了解一种简便快捷的新牌微波食品诞生了等等。

可以通过广告调研来确认。如果达到传达目标,单个广告是否达到信息传达目标。可以推断销售目标从中受益。

误区十:战略诉求和表现形式说变就变

一身轻松。胜利了排毒养颜的诉求坚持说了多年:排除毒素。

用关不住的水龙头作喻;达克宁,西安扬森的表示一直坚持打比喻的方法:易蒙停。用拔草作喻…也成功了

经常更换战略和表现形式的品牌也绝对是很难成功的至少更换自身说明你战略和表现是不成熟的

误区十一:过分强调广告的合理性

广告奏效的奥妙》中讲了一个内衣广告的故事—

尽显您理想身材。再合理不过的但这样的广告刊登在杂志上,内衣广告用一位身着紧身内衣裤的女性+标题:穿XX牌紧身内衣。有几个人会注意它呢?显然,这是无法吸引眼球的广告。

人来人往的大城市街头旁若无人地行走。标题是美国一家扬子晚报广告报价广告公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势。广告中的女人只穿着紧身内衣。

身上只穿着XX紧身内衣穿过纽约闹市。梦想。

人们对广告攻势的效果进行预先测试,播出前。结果惨绝人寰!被访的妇女们目瞪口呆,表示坚决拒绝这类广告。

该广告应该压进箱底弃置不用。但却不然,照理说。广告公司声称,测试结果正是刻意追求的于是决定让广告播出—业内最成功的广告之一从此问世。

倒是和情感、联想、印象关系甚密。广告和逻辑没有什么关联。

名车和皇明太阳能有什么关系?高级的关系!用名车概念造皇明太阳能。

名车和步步高无绳电话S系列有什么关系?高级的关系!

拍广告你给我用高级的演员在高级的场所里用。所以我很欣赏一家酒企业老总的一句话:不论我卖的酒是多少钱。

误区十二:舍不得在广告创作上投钱

为设计付费却难上难。中国人居室装修很少愿意为设计付费的买资料多贵都舍得。

却只舍得拿10万元做一支广告片的企业不少,拿2000万元播广告。得不到好创意也就不足为怪。问题是这么做一点也不省钱。创意不突出,广告片就不突出。广告片不突出就意味着不能引起消费者注意,除非你像哈六药那么轰炸,有没有创意就不重要了

口才好,同样的讯息。一句话讲清;口才不好,50句都未必能讲清。此奉劝那些准备投广告的企业,至少要拿出广告投放额的10%来做广告策划、创意和制作,否则省掉的小钱会让你破费更多的钱。

误区十三:不给创作留足够的时间

不能给足够的时间,任何一个大创意都是逐渐形成的不可能跟水龙头似的一拧就开。有些企业和广告公司合作时。这倒练就了不少中国广告人的急”功。但哪怕再有“急”功,短时间要诞生大创意,依然难上难。出错就难免了

很多创意前的战略规划是需要足够的时间的这个化妆品广告战略定位到底是卖功能还是卖幻觉?那个空调到底是卖静音还是卖节电?即使战略已经完全定好,事实上。如何表示的创意也不是拍脑门想出来的海王银杏叶片那句“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”差不多想了整整两个月,更不用说创意的完整性表达。

广告的表示是否能为目标受众所接受,广告内容所传达的信息是否与产品定位一致。所以在正式制苏州留学作广告片前需要将创意请消费者来做测试,广告片制作完成还要请消费者再来做测试。

好的广告创作需要时间。总之。

误区十四:打广告不重品牌形象

这是每个营销人员都愿意看到结果。但仅仅这个结果还不够,广告促进了销量的大幅提升。终究人无远虑必有近忧。广告是把双刃剑,有些广告信息传送进来了品牌形象却下来了广告有效并不代表全部,消费者还是会将品牌分个高中低档的广告的作用有两个,一是促销产品,二是提升品牌形象,积累品牌资产。如果只完成了其中一个目的那至少也浪费了一半的广告费。

误区十五:夸大其苏州广告

却发现这个女孩脸上有很多麻点;原本还可以谈谈的却永远不想再见面。适度夸张是广告的天性,拿着一个女孩的艺术照片兴冲冲地去相亲。过度则是卑鄙的

往往昙花一现。或者说,尤其保健品广告过度吹嘘。也未曾想过要长久,捞一把就走。如果要长久,就得适度,否则自己吹足了很快就爆炸。

广告误区之十六:不做广告

生活中到处充满了鲜花插在牛粪上的现象。

往日的伙伴均已成家立业,隔十年回老家探亲访友。一圈跑下来发现一奇怪现象,昔日的小混混娶的太太都很漂亮,好学上进的好孩子娶的太太形象都一般。

为什么美女都嫁给了小混混?

问学生:系里最漂亮的女生被谁勾跑?效果最好的男生,有一次去大学演讲。郎才女貌?台下摇头。那么是最帅的男生,俊男靓女?台下复摇头,只好求教,一男生起立:被每天中午、晚上帮她排队打饭的家伙勾跑了

得出一个结论:鲜花为什么总是插在牛粪上,为此。因为牛粪会服务会沟通。

每每听到客户讲自己的产品如何如何比竞争对手强,做营销策划十余年。可气的消费者不辨优劣,叶茂中这厮怪论:世上卖得好的东西不一定是最好的东西。

还是想做卖得最好的东西?想娶个大美女偷着乐,问题是想做最好的东西。还是想做一个娶不到美女的好男人?

让美女误以为他会有出息;2霸王硬上弓。臭男人死磨硬缠、风雨无阻,美女嫁给小混混和臭男人的可能有两点:1认知与事实不符。由于小混混花言巧语。终有一日连哄带骗将美女弄上床,美女失身成为人家的人,糊里糊涂做了夫妻,日后满意意,孩子已上小学。

美女怎么分得清你和小混混之间的区别。埋怨竞争者的产品质量不如你还不如学学竞争对手怎样做营销怎样做传播。终究市场如战场,消费者购买决策依赖的就是传达。如果你不说。胜则为王败则寇,娶不到美女别怪美女没眼力,卖不好也别怪消费者不识货。

从我出世的第一声啼哭开始。有句俗话:会哭的孩子有奶吃。广告传达是从人类的基本传达过程中发展而来。

不做广告会是什么样子。当然,很难想象一个企业在时下这个信息传达的时代。也许还可以做别人的加工厂,看别人拿你产品贴着标签去卖大价钱。

从它身上不能再挤出很多牛奶。老农既不想马上把牛杀掉,有这么一个故事:一位老农养有一头母牛。也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。当然,母牛产奶越来越少,但老农听之任之,并无不满。

但却没有强力饲料—广告。结果无外乎产品的奶量”越来越少,这就是挤奶策略”来源。产品虽还在市场上卖。但为了节省广告费,只好顺其自然。

而打造品牌的费用每年都增长20%所以我提醒那些不做广告的企业,市场是品牌的市场。要么永远不打,要么就赶快做广告吧。

广告误区十七:无钱又无胆

引起媒体拿出大量的版面来讨论北极绒的这组广告。这些都是花小钱办大事的案例。曾经谋划过“紧急寻找小雨点”以寻人启事的方式用42万元在北京打响小雨点品牌知名度;也曾谋划过外星人劫持赵本山。

那么你就应该有勇气去创作一些悬念性或会引起争议的广告,很多中小企业没有足够的资金来打广告。否则你如何去与那些广告投放凶猛的企业争市场。

因为它会喋喋不休的播放,大企业可以做平庸的广告。直到人们耳朵里起了茧。而中小企业则不能,必需一句顶100句。

广告学》中有一案例:

空气中弥漫着爱情的气息。一个星期一的早晨,时值水牛城的春天。正当人们驾车去上班的时候,突然发现路边呈现了一块新的路牌。洋红色的底,红色的大字,写着一条极具人情味的讯息:

穿红衣服的安琪尔:加西亚酒吧一见。希望见到威廉。

上下班的人每到星期一早晨便会看到一条新的讯息,随后连续九个星期。每一条都会比上一条更迫不急待。

仍在等待,穿红衣服的安琪尔。加西亚酒吧,星期五,报纸广告好吗?威廉”

快一个子儿都没有啦,穿红衣服的安琪尔:为了这些路牌。加西亚,求你啦!威廉。

看自己是否能发现安琪尔—或者碰上威廉。很快,于现代快报广告价格是人们开始涌向加西亚酒吧。又出现了另一块冠名弗兰现代快报克的路牌,警告威廉说他安琪尔有越轨行为,而威廉则还以又一块路牌,声称:穿红衣服的安琪尔:去他弗兰克!要不惜一切代价在加西亚见你妇女们纷纷打电话到当地的这家路牌公司,询问如何才干见到浪漫的威廉。

没人猜透到底是怎么回事,这件事成为该城街头巷尾议论的话题。整整九个星期。甚至连加西亚酒吧的员工也蒙在鼓里。

人们盼望已久的路牌终于呈现了亲爱的威廉:肯定是疯了加西亚见,最后。星期五,830安琪尔。

加西亚爆满,那天晚上。酒吧不得不雇请了两名模特来扮演威廉和安琪尔。威廉最终找到安琪尔,伴着“红衣女郎”乐曲欢快地在一起跳舞。

加西亚这个新酒吧一下子出了名。

误区十八:广告不做测试

一支新广告片问世或一次大的促销活动都会在一至三个城市先做测试,幼稚的企业都已经习惯了这个方法。去判断它有效性。这样做好处很多,因为一旦发现问题马上调整,损失有限。如果不做测试,一下子就投放全国,风险就十分大,出了问题很难挽回。

就不至如此。经常发现一支广告刚在中央台露了一个月的脸就消失了一般来说就是出了问题。如果先行做测试。

误区十九:过多插手广告公司的创作

客户出钱请广告公司做创作,有一个很有趣的现象。因为广告公司做广告比广告主专业,所以广告主才出这个钱。但评判又是由不够专业的广告主来判断。而相当多的广告公司看在钱的面子上,不敢直言广告主判断的失误,导致大量的平庸创意在媒体上招摇。过多插手广告公司的创作,往往是弊大于利,倒不如信任的让他放手去干,只需把握一个度,只要符合战略就行了

用人不疑。广告主何不学学古人,中国有句古话:疑人不用。流传这么多年的一个古训,总有它道理吧。

为什么还要自己叫?又没它叫得专业!既然你养了一条狗。

对广告最没有发言权的也正是广告主。对广告创作最有决策权的广告主。但。

企业是企业,因为消费者是消费者。企业主不能代替消费者去思考。永远都不可能完全站在同一角度看产品、看广告。但我广告主,因为自己掏了钱,就自以为有权利去决定一切。其实不然,广告公司可以百折不挠听你但消费者他没义务听你消费者是自由的自由市场之所以自由就是消费者可以自由地离你而去,投向任一个他认同的产品与品牌。不是为苏州培训了讨好企业主,而是吸引消费者,所以职业道德良好的广告人会坚持和客户不同的主张,但这种坚持非常艰难的闹不好,连业务都做不成。广告人的这份苦心与良知,又有几个人能理解呢?

误区二十:一粒屎坏了一锅粥

广告、包装、海报、折页,消费者选择、判断一个产品的依据远远超出产品自身。任何一样消费者可以接触到东西最终都会成为评估的依据,除非你根本就没有勾起他兴趣。这就是品牌时代的市场特征。作为广告公司最痛心的当你竭尽全力为这个品牌,这个企业整出一套完整的品牌推广系统,无论广告调性与设计品位都有了很好的保证。企业那边突然心血来潮,偶然整了个小广告,没有任何品质感的广告,就仿佛一个露着尾巴的绅士,真让人苦笑不得。还不以为然,觉得那是自己的事,花自己的钱还不行吗?

再做了1件坏事,做了100件好事。就很有可能前功尽弃、丢掉原本的声誉。忠贞了几十年,偶然一次出轨就可以毁掉坚持了一辈子的忠贞两个字。所有的广告都是高品位的偶尔,来一两个差劲的广告,说行还是不行?

一粒老鼠屎可以坏了一锅粥,真的不要小看一个广告。品牌经营也是同样的道理。

不要让一个随心所欲的小动作拖了市场的后腿哦!阻碍胜利的因素已经够多了不要再人为地制造品牌营销的短木板。千万小心。

误区二十一:1则广告放进2个以上的想法

一次说透一件事情、一个道理已是相当不简单。光是把一个点、一个信息注入消费者的心脑,专业的广告人都知道。已经足够把创作人员折磨得够呛。但,那可爱又可恨的客户,竟然要求在一则广告、一条片子里放进那么多内容,这个那个,一样都舍不得丢。哎,恨不得把家谱都放进去。

可是很难说服,从AEADCD轮流与客户辩论。似乎更愿意相信他自己,通过拉锯式的交涉”互相迁就让步,结果广告片就多出一些不协调的东西,不只抢占了时间、而且使得广告主张变得模糊不清。

受众就会记得越少。那些客户指定追加的内容,说的越多。多多少少会削弱广告的效果,事先就知道。客户当时不听,最冤的事后广告效果不好,责任全部要你来承担。客户他一定会把这笔帐记在广告公司头上,而不是质问他自己。

非常可怕的欲速而不达,企图在1则广告里放进2个以上的想法。这种不恰当的野心,只会延误成功的来。试想一个课堂有2个老师同时讲话,甚至是3个以上的老师同时讲话,会是什么结果?

其实广告作品的水准受很多广告人自身原因之外的环境因素”制约,不时呼吁提升中国广告水平。广告第一线的裁判—广告主专业水准的提高就是一个相当重要的课题。

误区二十二:不好意思做俗广告

人口众多,中国是个大国。文化层次不一,收入层次不一,也就造成了消费阶层的分化。绝大多数的消费者不只收入低而扬子晚报且也不是文化人,对广告的理解力很弱,这也是为什么那么多在智商极高的评委眼里能得大奖的广告作品在市场上却很失败的原因。

同样是补肾产品,最典型的例子。御苁蓉不管是产品包装还是广告创作都比汇仁肾宝要强,但御苁蓉为什么会失败?

创意不可谓不好,御苁蓉的广告用一支塑料水枪东指西指最后滴下两滴来暗喻男性某些方面的问题。获奖也是自然的问题大多数人看不懂,没有受刺激,农民以为是卖水枪的广告。

肩一耸:吃了汇仁肾宝,汇仁肾宝则是一女子依偎男人旁边。好我也好。农民说这我明白。该广告制作水平一般,透着一股俗劲,但就是这个俗劲让汇仁肾宝赚翻了天。

谁都想让自己显得有文化。但问题是这世界俗人多还是雅苏州报纸士多?相信没有企业和广告人真的愿意做俗广告。

广告公司的小白领坐在象牙塔里给农民写广告能卖才奇怪。既然这个产品是卖给俗人的雅士看了五体投地又有何妨。

广告是找对人说对话”

先说一个人。先不说广告。

中国最著名的喜剧演员,赵本山。农民出身,演的小品包括自导自演的刘老根》都给亿万中国人带去了欢乐,以至现在观众还看中央电视台春节联欢晚会就是因为要等他小品。哪天没他春节晚会也就不要办了

一边说他俗,但人们还是会觉得他俗。一边享受着他俗给大家带来的快乐。

姜文,如果拿一个人来比。同样是中国最优秀的演员,不俗,但论广告身价,中国市场的影响力,赵本山可能要超过姜文几倍。

这应该是广告的知识,对什么人说什么话。但偏偏有人总想给广告做一个定位,好象只有高雅的画面和说辞才是好广告。去看看那些好笑的让人喷饭的手机段子,有几个是高雅的

二是提升品牌形象,供认广告有两个目的一是促销产品。但在鱼和熊掌不能兼得的时候,当然是先把熊掌拿到鱼以后再钓。如果销量都没有,要形象还有P用。

轻叫卖误区二十三:重创意。>

广告是环境的产物。而我目前所处的环境是绝大多数中国消费者对广告的接受还停留在叫卖时代,不可否认。这是一个不争的事实。简单说,叫卖式的广告要比含蓄式的广告更容易让人接受。

问题是中国大多数消费者还停留在审美的初级阶段,广告的创意性和美感问题不须讨论。不信去看看大多数人的家庭装修就可以明白。更有一个数据很惊人:中国有4.5亿人平时不刷牙。

就可以知道为什么那些缺乏创意和美感的叫卖式广告在国内屡战屡胜。面对这个绝大多数。

中国大众是一个习惯含蓄式表达方式的族群,从表面看。但内心却渴望直白大声的沟通和交流。

琼瑶阿姨的长篇肥皂剧“还珠格格”称之为叫卖式的电视剧。可以骂它幼稚、没内涵,举几个很简单的例子。情节夸张离奇,对白直接浅显,简直不象人说的话;但它硬是红遍大江南北,抓了多少人的心、赚了无数的眼泪,更是赚了大把的钞票。李阳的疯狂英语”教学为什么疯狂全国,就因为它叫卖式的英语教学,当然他钱也没少赚。

广告就是沟通,从另外一个角度来说。广告首先要让人明白你要说的什么。白居易的诗为什么在民间广为流传,全赖他一个好习惯:每写一首诗都要先念给邻里老妪听,直到能听得懂为止。

典型的脑白金和哈药的某些广告。金嗓子喉宝只一句:维护嗓子请选用金嗓子喉宝,叫卖广告的特点是旁白多、字幕多。就让它卖得热火朝天。

重要的一点是将产品的特点说得很清楚。看这些广告你不用动脑子,且不论它好坏。坐在那儿经它一顿猛灌,立马儿就明白。就算你坐在马桶上,也会被自动捕获(因为叫卖式的广告还兼有广播广告的特点,只听不看也能明白)

看完你一头雾水,而有些广告。甚至不知道它卖的什么;更有些标榜创意的广告,看上去很美,但抓住你眼花缭乱的表示手段,最后却连品牌名都没让人记住,更别提卖产品了

让广告人眼热心跳的两个字眼。都希望能在有生之年做几个最牛的创意以飨自己和大众。多年营销和广告做下来,创意。所接触和服务过的很多客户清楚地表示,有创意的广告有些我也喜欢、也看得懂,但叫卖更直接、更能见效益。所以,如果我广告创意不能立竿见影地替客户解决问题,宁可叫卖。

苏州报纸广告网并不喜欢纯叫卖式的广告,当然。甚至可以说是反对,但从叫卖式广告中能学到有用的东西却不容置疑。

    原文网址:http://www.szleyou.net/269.html

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