苏州报纸广告:二十四个著名广告营销启示
作者:乐优优 发布日期:2013/12/23 22:49:19 文章来源:苏州乐优广告网 关注度: 次  
苏州网络营销  1、老鼠和狗

  一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:“你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议:“你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。”

  营销启示:不要与企图打倒自己的对手合作,当他们给你一点利益的时候,你也许失去的是更大的利益。

  3.白雁落网

  白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
  一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。
  这样反复三四次后,雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们,就都去啄它这时,猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。

  营销启示:任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。

  4.动物拉车

  梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现路上一辆车,车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,它们铆足了劲,身上青筋暴露,使出了平生的力气,可是,无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是在老地方,一步也动不了。原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼有朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。

  营销启示:一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉献的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。

  5.对老虎发命令

  有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意的认为他的命令生效了。不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强,很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓,便拖人去荆州描摹那个石刻。结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。

  营销启示:许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。

  6.老虎求生

  有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏到了这个捕兽工具,老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受?不行,还是逃命要紧。老虎发怒起来,拼命的地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。

  营销启示:每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这个陷阱时,是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?

  7.模仿

  一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子,然后在锯,古哦了一会儿有把楔子拔出来,在打进一个新地方。

  一只猴子做在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。
  这个人干累了,就躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

  营销启示:日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创新,这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。

  9.巧妙的批评

  卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。
  这位总统以少言寡语出名,常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。
  柯立芝有一位漂亮的女秘书,人虽然长的不错,但工作中却常粗心出错。一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐。”
  这几句话出自柯立芝口中,简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说:“但也不要骄傲,我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起,女秘书在公文上很少出错了。

  一位朋友知道了这件事,就问柯立芝:“这个方法很妙,你是怎么想出来的?”柯立芝得意洋洋地说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不痛。

  营销启示:在指导下属的工作中,赞扬比批评更有效。

  12.敌人与朋友

  林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。
  “当他们变成我的朋友时,”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗?”

  营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手也是相对的,如果相互之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来说不但节省了大量的销售成本,而且市场空间会更广阔。

  14.情侣苹果

  元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两个一扎,接着高叫道:“情侣苹果呦!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不消一会,全买光了,老妇感激不尽,赚得颇丰。

    营销启示:这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别,并从中选择一个或几个细分市场,针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁,占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感,使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场,而对其产品的定位更是奇巧,用红彩带两个一扎,唤为“情侣”苹果,对情侣非常具有吸引力,即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

  15.羚羊与狮子

  每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;
  每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死;
  不管你是狮子,还是羚羊.太阳升起来的时候你就得开始跑了~!!!!

  营销启示:奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!

  17.聪明的报童

  某一地区,有两个报童在卖同一份报纸广告,两个人是竞争对手。
  第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
  第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另某生路了。

  营销启示:第二个报童的做法中大有深意:

  第一、在一个固定的地区,对同一份报纸广告,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
  第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。
  第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

    营销启示:这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

  18.成败只差一角钱!

  那一次求职受益一生!当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时,我对最终取胜充满了信心。奇怪的是,招聘公司总经理并未提问,而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路,总经理建议乘公共汽车去,并递给每个人5角钱,嘱每个人买自己的票。
  票价是4角,因缺少零钱,公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯,我也便没有索要应找会的1角钱,总觉得为1角钱开口,太丢面子。没有想到,我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼,才递出1角钱,一旁的我,幸灾乐祸的想,对手的“财迷”表现,或许将让他落败。到站、下车,总经理拍着对手的肩:“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人,才能够维护公司的利益”

  营销启示:“只有懂得坚持自己权益的人,才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候,是否应检讨一下我们自己的行为呢?

  23.两个消费者的不同经历

  在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们个自说出自己一生最高兴的事情。
  “我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴的说。
  “我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房子的贷款还清了”。美国老太太也高兴地说。
  上帝叹了口气,说,“选择不同,效果也是不同的”。

  营销启示:我国的许多消费者以往沉积下来的落后消费意识,使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷,只能造成中国老太太的悲哀。但是,潜在的需求是一种存量资源,可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可达到挖掘潜在需求的目的。

    原文网址:http://www.szleyou.net/296.html

联系电话:18914010750
联 系 人:林小姐
客服QQ苏州报纸广告客服QQ
苏州SEO优化
江苏遗失声明登报
   苏州乐优传媒作为全媒体整合营销商,全面代理江苏省各城市报纸广告新华日报、江苏经济报、江苏法制报、现代快报、扬子晚报、姑苏晚报、城市商报、城市早8点、苏州日报等各类报纸广告,如遗失声明登报、注销公告登报、减资公告登报、拍卖公告等各类声明公告登报,同时也提供苏州遗失登报,苏州遗失声明登报,苏州日报遗失声明登报,苏州证件挂失遗失登报、苏州网络营销推广,苏州夹报广告,从网站建设到网站托管、网站推广、网络营销再到网站运营及管理的全媒体整合营销服务,且包含各类遗失声明,注销公告登报等服务。
  • 淘宝担保付款,安全方便!
  • 推荐先见报,后确认付款!
  • 保证有效,免费赠送报纸!
  • 电话:18914010750  苏州遗失声明登报:18914010750  客服QQ:1483853248  备案/许可:苏ICP备13060250号
    CopyRight © 2010-2020 苏州乐优传媒有限公司 All Rights Reserved.
关键词:苏州乐优广告专业提供苏州网络营销推广,苏州网络广告,苏州社区广告,苏州社区广告价格,苏州网站优化多少钱,苏州微信营销,网站SEO优化,苏州夹报广告,苏州网站优化,苏州社区广告,苏州社区公告栏广告,苏州万网域名空间,苏州网站SEO优化等苏州网络营销服务,且提供江苏各省市级报纸广告刊登服务,如苏州遗失声明登报,苏州证件遗失声明登报苏州注销公告登报现代快报扬子晚报新华日报江苏法制报江苏经济报注销公告登报江苏商报、苍梧晚报、常州日报、常州晚报、江海晚报、江南晚报、江苏经济时报、金陵晚报、京江晚报、昆山日报、连云港日报、南京晨报、南京日报、南通日报、苏州日报、宿迁日报、泰州晚报、无锡日报、吴江日报、扬州日报、扬州时报、扬州晚报、宜兴日报、张家港日报、镇江日报、扬子晚报广告姑苏晚报广告城市商报广告苏州报纸广告苏州扬子晚报招聘广告登报苏州姑苏晚报广告苏州城市商报广告苏州日报广告苏州扬子晚报广告姑苏晚报广告城市商报广告报价姑苏晚报广告价格城市商报广告价格苏州日报广告价格姑苏晚报分类广告苏州报纸广告价格、苏州遗失声明登报电话是多少?苏州遗失声明登报要多少钱?苏州遗失声明登报到哪里办理?