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如何开拓苏州报纸广告市场?
作者:乐优优 发布日期:2013/12/23 22:39:36 文章来源:苏州遗失声明登报网 关注度: 次  
苏州网络营销  作为苏州现代快报独家总代理,但面对激烈的市场竞争,如何拓展报纸广告业务成为了当务之急。商企要提高知名度、产品(包括某种服务)要占领市场,都离不开广告。有些产品非文字说明不可,有些则应突出其鲜艳的色彩;专业性的产品宜在专业性的报纸上登载广告。
  现代快报是省级报纸媒体,我国最大的新闻单位—新华通讯社办的一张面向江苏公开发行的都市类日报,是江苏省内发行量最大的都市主流日报,江苏地区发行量第二大的报纸,其在江苏12个地级市的发行量已超过或接近当地同类报纸。这是拓展报纸广告最有利的条件。广告业务人员首先要从两个方面思考∶1、做广告的有心人;2、站在客户角度为客户着想。一般来讲企业广告有∶产品广告。产品广告侧重于某种产品或某种服务的市场推销;公关广告或叫形象广告。注重企业在市场竞争中企业文化、战略目标、所处地位。
  做广告的有心人,说穿了很简单,就是留意或者留心报纸、电视上所有广告,捕捉所有广告信息。站在客户角度为客户着想,也简单。首先了解各种媒介的基本特征。广播电视传播范围广、视听人数多;报纸、杂志次之;张贴海报、邮寄信函传播范围更窄。站在客户角度为客户着想,就是花很少的钱达到最大的广告效果,要根据客户的预算和实际支付能力,量力而行。
  如何拓展苏州报纸广告业务?跑广告业务,就要与各种各样的人交往。学点心理学非常必要。人的思想千变万化,百人百态,千人千面。生活经历、个性、修养等方面的差异造成了人与人之间各不相同。
  有的人生来就受到宠爱。人生道路一帆风顺,因而显得天真活泼,浪漫无忌,如透明的水晶一眼便可望穿;有的人则生活坎坷,走南闯北,历尽沧桑,他们可能消极厌世,怀着普遍的不满,但表面上却了无痕迹;当然,他们也可能依旧信念不减,依旧乐观豪放,似平静水面丝毫看不出深水之下的湍急暗流。我们将要打交道的老总又何尝不是千人千面呢?
  有的人热情主动、快人快语,而内心的体验并不深刻。有的人沉静平淡,慢条斯理,内心却深藏不露。有的人满口承诺,却屡屡食言;有人说话留有余地,帮人却一帮到底。美国大文豪马克·吐温说过“每一个人象是一轮明月,他呈现光辉的一面,但另有黑暗的一面从来不给别人看到。”许多人深于世故,常常喜欢掩饰自己,加上我们认识上水平、能力、经验的局限,如何认识人?如何了解人?真成了一大难事。
  月晕而风,础润而雨,世上万事万物都是有端倪可察,踪迹可循的,只要你静心观察,你就能发现其中的奥妙之处,因而掌握与人打交道的主动权。
  人的心理并不是永远不可知,人心也有外露的时候。首先是通过情感流露出来,所谓“喜形于色”、“怒发冲冠”、“眉开眼笑”、“皮笑肉不笑”等等,都形象地描述了人的内在心境和情绪。其次,通过行为动作流露出来。如有人凝神闭目思考时,忽然失声长叹;有人一边走路,一边喃喃自语;有人情不自禁,手舞足蹈。
  此外,内心活动通过生理变化表露出来。如青筋暴起,面红耳赤,额角出汗,呼吸加快,语言失调,皮肤变色等等,如果借助仪器还可以测出血压升高、肾上腺素分泌增多、肝醣分解加快以及心电图变化等等。
  当然,也有老于世故或意志坚强的人,临危不惧,处变不惊。
  孔子曾提出九种“观人法”∶1、远使之而观其忠;2、近使之而观其敬;3、烦使之而观其能;4、卒然问之而观其知;5、期之以事而观其信;6、委之以财而观其仁;7、告之以危而观其节;8、醉之以酒而观其性;9、杂之以处而观其色。

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