报纸广告营销与产品推广方式
作者:乐优优 发布日期:2013/12/23 22:37:37 文章来源:苏州乐优广告网 关注度: 次  
苏州网络营销  通常网络竞价广告流量,不管是GOOGLE的还是YAHOO的,一般都会在0.50元以下的,这是针对内容广告来说的,而在新浪的智投上,单价都超过了1.0元,甚至最高出现了7元一个点击,这不是搜索关键词,而就是普通的内容匹配广告而已,这创造了广告的历史最高价,而我们看看,出最高价的是什么产品?是股票分析协会,交上几万块钱,就可以提供给你内幕,因为很多人相信新浪,以为新浪上的广告就是真的,于是就参与了所谓的内幕协会,根本就没啥用,一般这类网站,成交一个,就马上换网址了。一般300个点击可以成交一个客户,除了这一类暴利性产品,有什么样子的产品能够出2100元的广告费,还赚钱?

  苏州报纸广告相对正规一些,毕竟是有正规审核的,江苏对报纸广告监管力度很大,包括一些个人征婚、医疗医药广告、其他棋牌作弊器等都不允许做报纸广告的或需要经过严厉的烦琐的审核过程,像投资借贷、正规婚姻中介是可以做的,其实我认为像现代快报在苏州发行量10几万份,做现代快报分类广告价格很便宜,而且效果不错,如果做遗失声明登报、或者公告都很便宜。经过严格审核上面的广告,相对而言,可信度还是高的,不过呢,涉及到产品资金交易,网友们还是要慎重的,要再次核查一下相关信息。

  我很喜欢看电影,但是不知道去哪个网站上可以看到比较清晰的,我一直都希望有个VIP式的高清电影站。我经常就是去迅雷上下载,下载的时候,我看到有个栏目,叫奥斯卡电影集,我想如果把这些东西都下载下来,打包销售,那么肯定会很好的,因为在地面上,能够一次性买到这些东西的人很少。

  于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘,买到手以后,我安排人去刻录,然后做成礼品装的形式,叫奥斯卡经典电影大礼包,收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版DVD,高清,每套售价是298元,我已经有些经验了,超过300元的,货到付款拒收率是非常高的,我同时在多个城市做报纸广告,越是大城市,销售的越好,城市越小,效果越差,因为有些小城的居民,连奥斯卡是啥都不知道,后来投放的标准就是:省会以及类似南京、苏州、无锡、常州等这样的高端城市进行广告投放,然后统一的电话客服,然后进行货到付款配货。

  刚开始做的礼包是很漂亮的,类似古代的奏本,是可以层层展开的,当时没有考虑太多,仅仅是考虑的美观,给人一种震撼感,我一直在反思这个问题,中国人到底消费了啥?其实就是消费了包装,光盘是5毛钱一个压制的,一共18张光盘,才9块钱,而包装是25元制作的,没有精美的包装,拒收率很高,有了精美的包装,则很容易就签收了。

  前期推广的时候,遇到了一个问题,就是包装的重量,超过了1公斤,这样快递的时候,费用就要多花10元钱,每天要发100多件货,就要多花1000多元,而且一旦有退货,则要损失60元的快递费,同时我们设计的是长方形的,在运输的时候,很容易损坏,这就是想与做的差别,想出来的时候,是感觉这个设计太有特色了,而做出来以后,则太没特色了,因为不实用。

  于是我只能想办法改包装,我听说有一期儿童版的疯狂英语,是李阳非常用心录制的。但是开始的时候销售得很不好,包装是黑色的,后来有人给了他3点建议,第一点建议,就是把颜色改为红色,第二点建议,就是在书店里要堆码销售,第三点建议,就是在盒子上加个提手。

  按照这个建议修改以后,结果卖的非常疯狂,一个月全国销售了10万套,因为是春节期间推出的,所以很多人给孩子买礼物,看到这个颜色很喜庆,同时摆了那么多,顺手提一个,就提回家了,这和大型超市对于商品摆放位置,高度,陈列数量都是有统一标准的原理是一样的道理。

  凡客,已经做的非常好了,凡客这么大的公司,是如何解决包装问题的,因为关于凡客,我们不同的人,一直都坚持不同的看法,我一直都觉得凡客,是个网络品牌,不是服装品牌,他最终还是要走向服装品牌的,凡客把衣服卖出去,不是靠衣服质量,而是靠模式,换句话说,就是换成任何产品,采取这样的模式和团队进行推广的时候,一样可以推广出去,而产品质量是很差的,可以搜索一下“凡客垃圾”,就可以看到用户的评论了。

  深圳新闻网也准备推出服装系列,但是准备是与服装品牌合作,采取超市、货到付款配送两种方式来进行推广,这个模式比凡客的优势就非常明显,那就是服装本身是品牌,而且在超市也可以买的到,并非大家给凡客的建议他不听,而是他的服装,如果是放到超市里,是卖不出去的,而他去年做了5亿,这样就有足够的资金和实力去开发出来更好的服装了,他们模式上成功了,必然会转入品质上的成功,品质是他们未来追求的方向。

  凡客送货的时候,要收15元的包装费的,在2008年5月12日地震的时候,凡客声称自己每天有3万件货配送出去,每件捐款1元,每天捐款3万元,按照这个比例计算,凡客每年从包装盒上的利润,就是1.5亿元,这是我计算得出的结论。当然,前提是他们的数据是真实的。

  扯远了,于是我决定模仿凡客的做法,就是直接就做成外包装盒,然后直接把地址打印上去就可以了,然后我找人开发了一个小的CD盒,然后把外包装反面开发成了透明的塑料层,这样不用开箱就可以看到里面的东西,爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式,外面一个包装,但是从外面的包装,可以直接看到里面的熊,不需要开箱就可以签单。

  这样包装的问题解决好了,但是还存在一个大的问题,就是一般超过3天没有到达的件,拒签率是非常高的,EMS的拒签率高于宅急送,因为宅急送的业务员是有佣金的,所以他们在送货的时候,会鼓励客户签下来的。

    原文网址:http://www.szleyou.net/312.html

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