报纸广告营销与产品推广方式
作者:乐优优 发布日期:2013/12/23 22:37:37 文章来源:苏州遗失声明登报网 关注度: 次
通常网络竞价广告流量,不管是GOOGLE的还是YAHOO的,一般都会在0.50元以下的,这是针对内容广告来说的,而在新浪的智投上,单价都超过了1.0元,甚至最高出现了7元一个点击,这不是搜索关键词,而就是普通的内容匹配广告而已,这创造了广告的历史最高价,而我们看看,出最高价的是什么产品?是股票分析协会,交上几万块钱,就可以提供给你内幕,因为很多人相信新浪,以为新浪上的广告就是真的,于是就参与了所谓的内幕协会,根本就没啥用,一般这类网站,成交一个,就马上换网址了。一般300个点击可以成交一个客户,除了这一类暴利性产品,有什么样子的产品能够出2100元的广告费,还赚钱?
苏州报纸广告相对正规一些,毕竟是有正规审核的,江苏对报纸广告监管力度很大,包括一些个人征婚、医疗医药广告、其他棋牌作弊器等都不允许做
报纸广告的或需要经过严厉的烦琐的审核过程,像投资借贷、正规婚姻中介是可以做的,其实我认为像现代快报在苏州发行量10几万份,做
现代快报分类广告价格很便宜,而且效果不错,如果做
遗失声明登报、或者公告都很便宜。经过严格审核上面的广告,相对而言,可信度还是高的,不过呢,涉及到产品资金交易,网友们还是要慎重的,要再次核查一下相关信息。
我很喜欢看电影,但是不知道去哪个网站上可以看到比较清晰的,我一直都希望有个VIP式的高清电影站。我经常就是去迅雷上下载,下载的时候,我看到有个栏目,叫奥斯卡电影集,我想如果把这些东西都下载下来,打包销售,那么肯定会很好的,因为在地面上,能够一次性买到这些东西的人很少。
于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘,买到手以后,我安排人去刻录,然后做成礼品装的形式,叫奥斯卡经典电影大礼包,收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版DVD,高清,每套售价是298元,我已经有些经验了,超过300元的,货到付款拒收率是非常高的,我同时在多个城市做报纸广告,越是大城市,销售的越好,城市越小,效果越差,因为有些小城的居民,连奥斯卡是啥都不知道,后来投放的标准就是:省会以及类似南京、苏州、无锡、常州等这样的高端城市进行广告投放,然后统一的电话客服,然后进行货到付款配货。
刚开始做的礼包是很漂亮的,类似古代的奏本,是可以层层展开的,当时没有考虑太多,仅仅是考虑的美观,给人一种震撼感,我一直在反思这个问题,中国人到底消费了啥?其实就是消费了包装,光盘是5毛钱一个压制的,一共18张光盘,才9块钱,而包装是25元制作的,没有精美的包装,拒收率很高,有了精美的包装,则很容易就签收了。
前期推广的时候,遇到了一个问题,就是包装的重量,超过了1公斤,这样快递的时候,费用就要多花10元钱,每天要发100多件货,就要多花1000多元,而且一旦有退货,则要损失60元的快递费,同时我们设计的是长方形的,在运输的时候,很容易损坏,这就是想与做的差别,想出来的时候,是感觉这个设计太有特色了,而做出来以后,则太没特色了,因为不实用。
于是我只能想办法改包装,我听说有一期儿童版的疯狂英语,是李阳非常用心录制的。但是开始的时候销售得很不好,包装是黑色的,后来有人给了他3点建议,第一点建议,就是把颜色改为红色,第二点建议,就是在书店里要堆码销售,第三点建议,就是在盒子上加个提手。
按照这个建议修改以后,结果卖的非常疯狂,一个月全国销售了10万套,因为是春节期间推出的,所以很多人给孩子买礼物,看到这个颜色很喜庆,同时摆了那么多,顺手提一个,就提回家了,这和大型超市对于商品摆放位置,高度,陈列数量都是有统一标准的原理是一样的道理。
凡客,已经做的非常好了,凡客这么大的公司,是如何解决包装问题的,因为关于凡客,我们不同的人,一直都坚持不同的看法,我一直都觉得凡客,是个网络品牌,不是服装品牌,他最终还是要走向服装品牌的,凡客把衣服卖出去,不是靠衣服质量,而是靠模式,换句话说,就是换成任何产品,采取这样的模式和团队进行推广的时候,一样可以推广出去,而产品质量是很差的,可以搜索一下“凡客垃圾”,就可以看到用户的评论了。
深圳新闻网也准备推出服装系列,但是准备是与服装品牌合作,采取超市、货到付款配送两种方式来进行推广,这个模式比凡客的优势就非常明显,那就是服装本身是品牌,而且在超市也可以买的到,并非大家给凡客的建议他不听,而是他的服装,如果是放到超市里,是卖不出去的,而他去年做了5亿,这样就有足够的资金和实力去开发出来更好的服装了,他们模式上成功了,必然会转入品质上的成功,品质是他们未来追求的方向。
凡客送货的时候,要收15元的包装费的,在2008年5月12日地震的时候,凡客声称自己每天有3万件货配送出去,每件捐款1元,每天捐款3万元,按照这个比例计算,凡客每年从包装盒上的利润,就是1.5亿元,这是我计算得出的结论。当然,前提是他们的数据是真实的。
扯远了,于是我决定模仿凡客的做法,就是直接就做成外包装盒,然后直接把地址打印上去就可以了,然后我找人开发了一个小的CD盒,然后把外包装反面开发成了透明的塑料层,这样不用开箱就可以看到里面的东西,爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式,外面一个包装,但是从外面的包装,可以直接看到里面的熊,不需要开箱就可以签单。
这样包装的问题解决好了,但是还存在一个大的问题,就是一般超过3天没有到达的件,拒签率是非常高的,EMS的拒签率高于宅急送,因为宅急送的业务员是有佣金的,所以他们在送货的时候,会鼓励客户签下来的。
原文网址:http://www.szleyou.net/312.html