房地产报纸广告策划的技巧和策略
作者:乐优优 发布日期:2011/12/7 14:00:24 文章来源:苏州乐优广告网 关注度: 次  
苏州网络营销  每次广告中的卖点中必然有一个主卖点,不论是系列式还是一版式。即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力,其中主卖点对广告到达的人影响力最大,所以主要点可相应地减少到最少的水平。而主卖点的影响力大小主要取决于它需求度和可信度的大小,一个主卖点的需求度和可信度越高,则影响力越大;反之,则越小。主卖点的影响力越大,主要点就必须要减少,否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的攻击”效果。把广告比喻成图钉,主卖点就是图钉尖,次卖点就是图钉帽,图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时,为了整体广告效果的不被雾化,这就需要将主卖点局部放大,使其清晰化。

  其优点主要有:时效性强、反应及时;覆盖面广,苏州报纸广告是现阶段商业地产广告的常用媒体。普及社会各阶层,读者稳定;发行有一定区域性或行业性,针对性强;形象视觉佳,印象深刻,易于收藏;制作灵活,费用低;信息量大,周期短,易于控制。

  商业地产又有别于商品房,同时。其价值注重体现在投资回报上而不是使用价值上,因而在资金投放上更具有专业性,需要考虑商业地产的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、否现铺等,并具有一定的风险性。而商业地产广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性(消费人群)和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰,使报纸成为商业地产信息发布的首选媒体,也就不言而喻。

  即广告要找到目标受众,商业地产广告筹划的结果是用什么方式使商业地产最终找到买家。并对广告受众产生预期的影响,引起他注意和兴趣,进而激发购买投资欲望,最终促使交易胜利。因此,商业地产广告的设计一定要易于抓住广告受众,易于理解、记忆并接受;而从内容上看,任何完整的商业地产广告,都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。

  每个商业地产在推广的时候,其实。几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点,几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书(即售铺书)外,报纸的每次内容表示,都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”构成来加以展示。实际操作上,诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传达的广告内容先集中,后分发,一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的布置,突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的商业地产售前期和强销期,其主题多以商业地产的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主,着力打造形象及口碑,让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解,并形成了租买冲动。商业地产的继续期和滞销期,精拟出强势诉求点或卖点,以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式,就是集中后,集中发,将所有内容集中在同一版式,有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商业地产广告,广告效果精确到每次,广告直接推动销售的最佳方式之一。

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