苏州国美电器报纸广告之促销手段
作者:乐优优 发布日期:2013/12/23 21:54:22 文章来源:苏州乐优广告网 关注度: 次  
苏州网络营销  二、促销手段的创新

  在促销组织方面,仁者见仁,智者见智,全国各地均有很精彩的创新之举,在这里我仅就苏州国美“万人团购”的主题促销活动,做一下经验分享。“省钱就是硬道理,团结起来占便宜”是万人团购活动的主题,来自于无锡分部的主题创意打开了我们的思路,我们结合当地情况,充分进行了媒体资源的结合,把平面媒体与无线媒体的各自优势进行整合,并为我所用,作为我们分部实施“万人团购”的组织思想。我们在短短的五之内,与当地发行量最大的《姑苏晚报》及收听率最高的《交通广播电台》充分沟通,并与之合作,获取了两大媒体的鼎力支持。对两个媒体来说:《姑苏晚报》从未和企业联合搞过类似的活动,兴趣很高;对《交通广播电台》来说,参与主持团购现场直播活动也是首次。因此他们对我们创意的方案,认可度很高。于是,在4月30日这一天,我们选择了一家场地空间较大的旗舰店作为主会场。由交通电台委托两位知名节目主持人,和我们的工作人员开展在主会场的现场砍价活动,并通过交通广播电台现场直播。而我们IT部也积极进行技术革新,利用网络实现了与其他门店(分会场)的视频、音频共享。使得其他门店的顾客可以通过门店设置的大屏幕电视收看到主会场的实况直播。对于团购的砍价机型要是有购买兴趣,还可以通过我们连接到各个分会场的热线电话参与砍价或团购。享受最终万人团购的优惠价!

  针对此次万人团购活动,采销部门更是向厂家争取了多达十款主流品牌的畅销商品进行现场砍价,空调、冰箱、彩电、电脑等均深受消费者欢迎,活动当晚全部竞拍商品一扫而空,顾客在主会场的四个款台,十几个窗口前排起了长队,从7:30开始到12:30送走最后一位顾客,当晚营业额高达3000多万,创造苏州国美单日历史最高销售记录。第二天,《姑苏晚报》头版头条报道《国美万人大团购,盛况空前——家电砍出了白菜价!》。为五一黄金周的销售起到了很好的推波助澜作用,而此次活动的整体费用不足十万元。

  此次万人团购活动还有一个意外收获,我们通过4.30万人团购的成功举办后,充分总结,其后又连续举办了类似的5.30、6.30、7.30团购活动,每次都有满意的收获,最可喜的是,它已经成为苏州国美创造的一个新的购物节。消费者因此充满期待,每月最后一天,均有一个团购优惠“大餐”呈送给苏城百姓,消费者行为习惯的改变是我们团购的最大收获。因此,我们还会有8.30、9.30......持续的单日特色促销活动因创新而精彩!

  三、宣传推广的创新

  在宣传推广方面,除了我们常用的广播、电视、报纸等媒体以外,似乎很难有创新的媒体,投入少、产出大的媒体更是鲜见,尤其是针对二级地区的宣传及进入小区的宣传,更是大家都想做又要挠头的事。我们在四月份观前一店开业的时候,尝试在宣传推广的媒体方面进行创新,购买了90多辆自行车,对车体进行了包装(如图),在开业前组织员工15人一组组成CIS宣传小分队,骑着自行车穿街走巷,推广宣传开业活动,发放DM单页。这些宣传车因其设计精美、包装新颖、色彩醒目而备受老百姓注目。由于其是一次投入可重复使用,投入产出效果极佳,在完成开业宣传之后,我们把这批自行车发给各个门店(每店6辆)。下发到二级门店的自行车受到了门店员工的热烈欢迎,员工们喜欢骑着自行车去外面搞活动,发DM单页,也因此会自豪自己是国美人!这些自行车投放到二级市场后,解决了二级地区门店宣传的交通工具问题,同时也成为了很好的宣传载体。

  创新宣传,无论是形式,还是载体,投入少、产出多,受欢迎!
     

    注:以上文章节选于 苏州鹏润国美电器有限公司总经理 冯峰

    原文网址:http://www.szleyou.net/330.html

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