如何策划报纸广告的投放方案?
作者:乐优优 发布日期:2013/12/23 21:52:17 文章来源:苏州乐优广告网 关注度: 次  
苏州网络营销

   众所周知,医药保健品市场的营销竞争最为激烈,其广告宣传形态多种多样,电视、广播、报纸、杂志、网络、车体……媒体的多样化决定了产品不同时段传播的科学性和整合能力。例如电视广告可以建立产品知名度,电视专题片与杂志、广播、报纸等广告费用相对较低的媒体,可以用来弥补小篇幅电视广告无法有效传递产品全面信息的缺点,尤其是报纸有不受时间限制、覆盖面广、易于携带和保留等优势,如今已经成为众多中小企业和以低成本运作的大企业的首选媒体。

  同时,我们也看到,医药保健品产品生命周期短暂,迅速销售较之建立品牌已经成为众多企业市场推广的核心所在。而报纸广告独具说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀等特点,对于层出不穷的医药保健品新品,能够快速完成新产品上市培养市场、教育消费者的任务。福来综合多年报纸运作经验,并结合报纸广告运作成功的例子,如芦荟排毒胶囊、SO瘦减肥茶、清华清茶等,总结出八条报纸广告的投放方案。  

  一、情感故事法则

  具体的说就是以触目惊心的故事,或者生动形象的比喻吸引读者继续往下读,加深对产品的记忆度。

  如清华清茶:“老公,烟戒不了,洗洗肺吧!”既然对烟民无法实现直接销售,就把目光转移到被动吸烟者,在关联人群中,最亲近而又最容易被打动的人,就是妻子了,通俗、生动、简洁易懂的表述紧紧扣住了目标购买人群的心,这样打造出一个庞大的戒烟市场。

  灵芝孢子丸:“两个女人一条命”,讲述的是一个死了丈夫的女人跟她的婆婆相依为命,年迈的婆婆不幸患了癌症,儿媳妇为了挽救婆婆的性命劳累过度昏倒在家门口的故事。通过对产品目标消费人群的生活状态的故事化描述,引起了消费者的共鸣,以情感带动了市场。  

  二、投其所好法则

  简单的说就是指根据目标人群来创作设计此类人群的报纸广告。爱美的女人市场、想长寿的老人市场、理性的中年人市场、被受宠爱的儿童市场被称为保健品市场的四大目标人群,根据人群的特点可以投其所好的更有针对性:  

  □女人:广告设计得要有创意,要花哨,要感性。广告版面的每一个角落都得精雕细凿,字体变化多样。用此方法的要数美容和减肥类,永不过时。

  □老人:老人可以闲着无事拿着一张报纸仔细的看一天。因此广告信息量一定要大,要涉及到产品的研制发展、病因及恶化后果、医疗理论等等。

  □中年人:相对比较理性的人群,设计风格要科普,简练。

  □儿童:购买人群还是家长,利用家长关心度和盲目性。用“恐吓+产品功效”就可以达到很好的效果。

 三、沙场点兵法则

  医药保健品广告目的很明确:促销,卖货,运用多种元素表达产品信息,引诱消费者,成为卖货的广告。

  报纸广告中需要具备的九项重要元素有:主标题、适应症、功效和症状描述、专家建议、所获荣誉、促销信息、包装盒、咨询送货热线、销售点等。  

  四、醒目提神法则 

  如果投放的广告不能引起读者的注意,这就说明一切为零。所以,醒目提神法则是十分重要的。第一时间抓住读者眼球可以从两个方面:

  第一,巨大的广告标题,最好是傻大粗黑,主标题通常会占据10-20%的广告版面,使读者无法忽视这样的标题,强行进入读者视线;另外文案也一定要跟消费者有关联,能够刺激他们的痛处。 

  第二,大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图。不能刺激人的图容易被人视而不见。图片要真实,给读者现场捕摄的感觉,可以加强对此广告的信任度。



 五、七软三硬法则

  广告采用软性宣传+硬性广告,比较适合8开整版广告。软文是解决产品的机理、功效、医学理论等问题,风格要严谨,使读者不会认为是在看广告,可以消除消费者对广告的排斥心理,这部分占版面的70%左右,硬性广告直述产品特点、及促销信息等,占版面的30%左右。这种软硬结合表现形式,对于市场启动和拉大销量时见效最快。

  六、乔装打扮法则 

  通俗点说,就是不像广告的广告。综上提到过消费者是很排斥广告的,那就给广告来个易容术,使其外观看起来是新闻或是报告文学,内容主要是文字和新闻性图片。读者刚开始可能以为是娱乐报道或科普知识报道,不知不觉中阅读,并被说服。进而达到诱导消费者看广告的目的。这里值得一说的是,为了“浑水摸鱼”,排版一定要按照所定媒体的风格,做到浑然一体。采用这种风格需铺货渠道良好,又准备大范围投入广告的产品。

  七、火爆诱导法则

  火爆诱导法则就是通过广告宣传手段为产品造势。这类广告手段是在市场启动后开始使用。通过前期的广告投放,消费者对产品具有一定的认知度后,利用消费者的市场跟从性,制造一种热卖的场面,从而促成真正的火爆销售场面的出现。此手法是提升销量的秘密武器。

  主要有外地火爆与活动火爆两种。外地火爆制造出某知名地区热卖、抢购某产品的消息,带动当地人跟着潮流接受新事物。这种手法常在新品上市时使用。活动火爆常在某促销活动、公关活动之后紧跟着发布某某产品火爆我市、活动现场人数之多、断货多次等等消息,或连续刊登系列的跟踪报道《XX产品引爆狂潮》、《XX产品火爆内幕揭露》等等。



  八、口服心服法则

  当我们把产品信息都传达给消费者了,并不等于能够取得他们的信任,也就是不能达到形成购买的目的。保健品广告中,曾经消费者证言作为促销手段红火过一段时间,但由于不少假造案例,现在消费者也会揣摩真假了。

  自卖自夸既然已经吃不通,那就用客观公正的语气,用实事说话、用数据说话。必要的时候可以引进知名书籍及科学的调查数据来说明,另外把产品拿去参加什么知名的评审,得些什么知名的荣誉等等。另外,假如有实力,可以请一位大牌明星,明星效应在中国还是比较管用的。 

  医药保健品市场竞争激烈,以上八大报纸广告应用法则是福来反复改进应用的必备战袍。将能为各企业、商家采用报纸广告推广产品时战无不胜。

    原文网址:http://www.szleyou.net/332.html

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